Tener campañas activas en Facebook e Instagram Ads es solo el primer paso. Lo que realmente marca la diferencia es saber interpretar las métricas para optimizar, ajustar y escalar.
En este artículo aprenderás qué significan las métricas más importantes: CTR, CPC, CPM, ROAS y CPA, cómo se calculan y qué te están diciendo sobre el rendimiento de tus anuncios.
🔍 ¿Por qué es clave analizar métricas?
Analizar los números no es solo para “marketeros técnicos”.
Incluso si no eres experto, conocer las métricas clave te permite:
✔ Ver si tus campañas están funcionando
✔ Tomar decisiones con base en datos
✔ Evitar perder presupuesto
✔ Saber cuándo pausar, escalar o probar algo nuevo
📈 1. CTR – Click Through Rate (Tasa de clics)
¿Qué mide?
El porcentaje de personas que hicieron clic en tu anuncio después de verlo.
Fórmula:
CTR = (Clics / Impresiones) × 100
Ejemplo:
Si tu anuncio se mostró 1.000 veces y recibió 50 clics → CTR = 5%
✅ Un buen CTR indica que tu anuncio es relevante o atractivo.
🔧 Si es bajo, prueba otro copy, imagen o público.
💸 2. CPC – Costo por clic
¿Qué mide?
Cuánto estás pagando por cada clic que recibe tu anuncio.
Fórmula:
CPC = Gasto total / Número de clics
Ejemplo:
Si gastaste $20.000 CLP y obtuviste 200 clics → CPC = $100
✅ Útil para comparar anuncios similares.
🔧 Si el CPC es alto, optimiza la segmentación y mejora el CTR.
👁️ 3. CPM – Costo por mil impresiones
¿Qué mide?
Cuánto pagas por cada mil veces que tu anuncio es mostrado (aunque no hagan clic).
Fórmula:
CPM = (Gasto / Impresiones) × 1000
Ejemplo:
$5.000 / 10.000 impresiones = CPM de $500
✅ Ideal para campañas de branding o reconocimiento.
🔧 Un CPM alto puede indicar poca calidad de anuncio o puja elevada.
💰 4. ROAS – Retorno sobre la inversión publicitaria
¿Qué mide?
Cuánto estás ganando por cada peso invertido en publicidad.
Fórmula:
ROAS = Ingresos generados / Gasto en anuncios
Ejemplo:
Si vendiste $100.000 CLP y gastaste $25.000 → ROAS = 4 (ganas 4x)
✅ Métrica clave en ecommerce.
🔧 Si el ROAS es bajo, optimiza el sitio web, el funnel o el producto.
🎯 5. CPA – Costo por adquisición
¿Qué mide?
Cuánto te cuesta obtener una conversión (compra, lead, registro).
Fórmula:
CPA = Gasto total / Número de conversiones
Ejemplo:
$30.000 CLP / 15 leads → CPA = $2.000 por lead
✅ Se puede usar para comparar campañas con distintos objetivos.
🔧 Un CPA alto puede significar una landing poco efectiva o mala segmentación.
🛠 Cómo usar estas métricas en conjunto
| Métrica | Qué te dice | Cómo actuar |
|---|---|---|
| CTR | Relevancia del anuncio | Mejora copy o creatividad |
| CPC | Eficiencia del clic | Mejora segmentación o calidad del anuncio |
| CPM | Costo de visibilidad | Evalúa competencia, puja o calidad |
| ROAS | Rentabilidad | Escala lo que funciona, pausa lo que no |
| CPA | Costo real de conversión | Optimiza embudo o sitio |
✅ Conclusión
No necesitas ser analista de datos para leer estas métricas. Solo necesitas entender qué significa cada una y cómo responden a lo que estás haciendo bien… o mal.
Tener claridad en CTR, CPC, CPM, ROAS y CPA es lo que transforma campañas comunes en campañas rentables.
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📩 Escríbeme y los revisamos juntos paso a paso.
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